优衣库正在中邦认真扩张之际，有着“韩邦优衣库”之称的 MUSINSA 找到了成长空地。

　　不日，寸土寸金的上海淮海中道，迎来了 MUSINSA 集团旗下自有速时尚品牌 「Musinsa Standard」的中邦首店开业，这也是品牌的海外首店。与 Zara、Gap、Spao 等速时尚品牌好似、MUSINSA 首店也选正在了人流量最大的中心商圈地铁口旁，共两层，占地面积赶上1400平方米。

　　改装后的百盛阛阓，Musinsa standard 占领阛阓最显眼的门头地点

　　MUSINSA 创建于2001年，最初起身于线上，定位为时尚电商平台。其后，MUSINSA 通过整合韩邦安排师资源和相干供应链，慢慢造成自有品牌矩阵，网罗主打高性价比根本款衣饰的自有品牌 「Musinsa Standard」、自有美妆品牌「Musinsa Beauty」和自有家居品牌。

　　MUSINSA 近年来正在韩邦踊跃开设线下店，试图挣脱电招牌签，变得更像一个独立品牌。自2021年正在首尔宏大开设首店至今，平价自有品牌 Musinsa Standard的门店数已增至33家，入驻品牌赶上1万个的鸠集店业态 Musinsa Store，线家，其它，品牌还正在开正在韩邦出名商圈圣水洞开出更高端的 Musinsa Empty。

　　据品牌官对象36氪走漏，成长20众年后，慢慢强大的 MUSINSA 已成为韩邦排名前五的时尚集团，2024年集团全渠道年生意额到达了240亿元。

　　中邦目前被其视为邦际化扩张最环节的市集。敬重中邦，基于品牌此前的消费者洞察，据 MUSINSA 中邦 CEO 金大铉走漏，韩邦门店中约36%营收来自外邦乘客，个中中邦乘客占比最高，且蚁合正在20-39岁春秋段，这让品牌看到了入华的乐观前景。

　　差别于近年来很众韩邦时尚品牌入华只是开家首店尝尝水，MUSINSA 对中邦的组织堪称大阵仗：全渠道、全系列入驻。除了 Musinsa Standard，本月，正在上海安福道，主打安排师品牌的鸠集店业态 Musinsa Store 也将紧接着开业。正在线上，MUSINSA 已正在天猫、小红书开出旗舰店，个中天猫旗舰店积攒赶上10万粉丝。

　　为了拿下中邦市集，MUSINSA 联手本土巨头安踏开设合伙公司，订定了扩张激进的“5年安顿”。金大铉称，到2030年，正在中邦，自有品牌和鸠集店加起来数目将填充至100家以上，并达成线亿元）。

　　不日，据外媒走漏，MUSINSA 也传出了 IPO 的音书，全体估值到达68亿美元。正在采访中，金大铉并不讳言说到中邦市集对品牌 IPO 的要紧效力：“IPO 是咱们邦际扩张的一种体现，中邦事 MUSINSA 环球化叙事中的中心，（召募到的）局部资金会进入中邦。”

　　这意味着，中邦市集的伸长体现，将极大水准影响 MUSINSA 集团的 IPO 的估值和成败，MUSINSA 正豪赌中邦。

　　小红书上的中邦用户风俗将主打平价根本款的 Musinsa Standard 称为“韩版优衣库”。金大铉也一定了这一说法：“MUSINSA 与少少邦际大型品牌确切有可比性，以百搭根本形式为中心。”

　　仅商量形式，两者都属于 SPA 品牌即自有品牌专业零售商筹划形式，通过整合安排师供应链资源、小批量试产、动态补货和急速上新来符合市集变更。

　　从产物安排、门店范畴和布列来看，MUSINSA 旗下的 Musinsa Standard 对标优衣库的意味也很明白。

　　36氪走访 Musinsa Standard 门店呈现，首店商品近1500件，涵盖男女装及鞋袜包包等配饰，品类划分也与优衣库相差无几。局部商品价钱乃至低于优衣库同类型产物，比如羽绒蓬松短款姑娘羽绒服订价399元、姑娘紧身衣售价129元、保暖姑娘贴身内衣订价只消80元，还包括各种“特价”商品，局部商品又有“一日特价”。

　　门店内不少主打系列险些都能正在优衣库找到定位好似的产物。门店布列的冬季性能性打扮系列 heatandard 与优衣库的 heattech 保暖时间系列有殊途同归之处；福饺包也与优衣库近年来正在中邦抢手的饺子包制型相称好似；适合亚洲女性众样版型的牛仔裤系列也和优衣库相差无几。

　　固然主打根本款，但产物全体较优衣库、MUJI 等品牌更为时尚，特别正在门店布列、产物安排和颜色搭配上，这令 Musinsa Standard 全体的气派定位实质介于韩邦潮牌和速时尚之间。毕竟上，差别于优衣库等遮盖整年龄人群， Musinsa Standard 的厉重对准20-39岁的消费者。

　　门店内不单有特意供应给消费者摄影的打卡墙，还特意布列着韩邦出名女伶人韩素希即品牌代言人的穿搭货架。除了各种按颜色布列的大衣、羽绒服和裤子，Musinsa Standard 的配饰也有更众的颜色和安排，领巾、帽子、袜子都较优衣库的颜色更为众样化和绮丽。卖到至今缺货的 Light weight down jacket、City Leisure Light Down collection 系列的排骨羽绒服、挂正在门口的费尔岛毛衣等时尚单品，都算得上是紧跟潮水。

　　主打气派更时尚的根本款，这一战术目前正在韩邦事生效的。即使门店数目仅为优衣库的1/5，但 MUSINSA 的单店出售体现要高于韩邦优衣库。迅销集团财报显示，优衣库韩法令人 FRL Korea 2024财年出售额约为10.06万亿韩元（约482亿元）。同期，优衣库正在韩邦运营门店共128家，折算后单店均匀出售额约为400万元，而 Musinsa Standard 单店均匀出售额约为优衣库2倍。

　　这轮韩邦时尚品牌入华与此前差别，并非以入驻买手店或代劳地势为主，更众由品牌官方开设线下直营旗舰店。除了开直营店，MUSINSA 还采取牵手庞大的本土巨头安踏，两边耗资8亿注册本钱创建合伙公司（安踏占股40%），安顿急速圈地。

　　品牌纷纷采取更重的运营形式，一方面与珍视中邦市集相合，另一方面则是不念踩坑。

　　依据小雏菊印花和香肠狗图案知名的韩邦安排师品牌 Mardi Mercredi，曾依据 MUSINSA 的电商平台打响出名度，进入中邦后采用代劳形式，由曼众亚公司卖力运营，但该公司目前已将资源进入 Raive、Rest&Recreation 等韩邦潮牌上。

　　举动安排师品牌，Mardi Mercredi 正本需求慢节律打磨门店和产物，却被曼众亚当做速时尚品牌运营，一年半的工夫就正在中邦25个都市开出28家门店。急速奔驰之下泄漏诸众题目：出售过分依赖韩流明星营销和简单爆款；电商平台仿冒品弥漫、激发质地争议；代劳商形式导致库存处分失控，这都导致品牌力急速消退。本年9月，Mardi Mercredi 正在中邦大范畴萎缩，北京、上海、长沙、沉阳等地门店相联清仓打折撤店，微信小轨范渠道也已封闭。

　　不外，5年要开100家直营店，不是个小标的。特别现时 MUSINSA 全体门店数惟有30众家，外界最体贴的是议题是该品牌是否具备大范畴拓店的才气。

　　正在急速开店这件事上，配合伙伴安踏将发扬环节效力。举动邦内出名的运动巨头，安踏渠道体会充裕，以直营和加盟的形式，正在中邦组织赶上1万家线下门店，通过旗下众个品牌（如鼻祖鸟、 FILA、迪桑特、可隆等）差别化组织，遮盖从大家运动到高端时尚的细分市集，各品牌还通过场景化体验店如鼻祖鸟博物馆、 FILA 潮水前卫店、迪桑特“他日之城”观点旗舰店加强消费者粘性。

　　据36氪分析，MUSINSA 正在中邦首批门店的选址和拿店将由安踏供应支撑。一位运动行业高管还告诉36氪：“安踏以计谋投资为主，会供应资源支撑，不会过众参加运营，速时尚潮牌与其全体的体育定位也有谬误”。这与金大铉的说法一律，他走漏，大局部的零售筹划都由品牌独立完结，安踏则正在合伙公司的计谋订定、财政、物流等方面供应支撑。

　　比如，安踏相称擅长通过数字化器械（如线上会员体例、智能选品）优化门店运营，并依托笔直整合的供应链保险急速反映。据36氪分析，MUSINSA 正在中邦的线上订单也将由安踏位于福筑泉州的总仓发货，达成高效配送，支柱线下扩张的物流需求。‌目前 MUSINSA 天猫旗舰店的商品能做到48小时投递。

　　MUSINSA 的全线入驻则是看到了中邦消费分层的趋向，单个品牌仍旧很难做到遮盖大局部人群，若要探求更大的范畴，需求针对差别人群分层运营。是以，金大铉称，品牌采用“双轨并进”战术，同时正在线下组织平价自有品牌门店和主打安排师品牌的鸠集店，线下将以前者为主，各种电商渠道也将举行差别化运营，金大铉以为，矩阵式打法也是 MUSINSA 正在这轮入华高潮之下比拟其他韩邦潮牌最大的上风。

　　比如，正在上海安福道，本周即将开业、定位高消费劲潮人群体的 Musinsa Store 首批入驻的60个品牌中首批上架的60个品牌中约30%（即约15个品牌）中邦本土时尚品牌及环球运动品牌，如来自中邦的 ChocoConcert、GoodBai、Pane、ZE，以及邦际品牌 Asics、Hoka、New Balance 等。

　　诸众时尚品牌都曾带着满满自大进入中邦，却又黯然后撤。MUSINSA 深知本土化的要紧性：正在筹划进入中邦时，其归纳考量了南方湿冷、北方干寒的天气特质，采取了集保暖性、轻松度和简约安排的产物系列 Hooded Light Down Jacket (明星同款) 举动中邦市集秋冬系列主打单品。据金大铉说法，双11行径时代上线分钟内该系列同色外衣神速售罄，1小时总出售额打破250万元。

　　因为中邦的电商生态相称异常，金大铉称，MUSINSA 没有正在这里推独立 APP 的安顿，而是更方向于行使当地平台触达，将以天猫为中心合键，及时追踪消费者的详细偏好，优化产物与营销战术，正在小红书和抖音兴办出售渠道，宣布聚焦全体制型穿搭的实质。

　　目前品牌并未走漏各大渠道详细的出售标的，但若能到达韩邦店的单店成效，再加上电商渠道的出售额，MUSINSA 5年正在中邦全渠道完结50亿出售标的或有生气。

　　MUSINSA 以社交型电商发迹，正在线下开设实体鸠集店也不外几年工夫，此番入华牵手庞大本土巨头安踏，念要急速补齐线下短板，但中邦消费者是否真的买帐？此前旅逛型购物的稀缺性和奇怪感很容易被一家家所睹即所得的门店代替，若要万世吸引消费者，仍相称磨练品牌的运营才气。

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