档口小妹。懂衣服，口才好，也不怕正在镜头前丢人，为了揽客能够喊得声嘶力竭。

　　十几岁时，她从2000公里外的山东来到广州做打扮批发零售生意。正在档口直播带货，一起拼搏，现正在是具有一间200平档口的网红老板娘。

　　正在广州沙河，档口有的小至几平米，老板娘捧着一迭肠粉，衣着拖鞋，就开起直播上链接。她们细数己方档口的各式好货，这类“店播”形式跳过达人，不必要商家寄样和团队选品，老板娘己方正在店门口就摆好了擂台。

　　每天，有近2万场直播正在广州这个千年商都开播，均匀每10个抖音包裹，就有一个从广州发出。截至2025年10月的最新数据，广州全市收集零售额达2778亿元，各项中枢目标稳居宇宙第一。

　　目前，广州全市11个区均告竣电商助助战略全笼盖，此中9个跻身宇宙直播电商百强县区。

　　“人、货、场，缺一弗成。”不少从业者提到，他们留下，看中的是广州的货源众，物流疾，供应链完全，具有多量的线下商家和泉源工场，白云的箱包美妆，花都的皮具，增城的牛仔裤，从工场到上播，并触达宇宙，72小时就能实现。“以前，直播拼的是头部、流量，现正在拼的是供应链和品格了。”

　　▲广州，某打扮批发市集一家档口请来的主播正正在带货 图据新京报-IC photo

　　番禺南村魔幻故事的出发点并不正在这个小镇自己。加工好的打扮制品从南村启程，高出泰半个广州，便来到荔湾的十三行批发档口。这里是中邦打扮批发行业的巅峰，1月初，许众都邑还正在卖冬装新款时，十三行的很众批发档口仍然上好了初春新款。

　　来自五湖四海的批发商正在此永恒蹲守，凌晨货一到，批发商们列队抢货，托运打扮的板车发出急促的哐当声。这种靠档口和批发商维系的线下发卖方法，正在过去很长的一段工夫内，成为打扮厂厂长们习认为常的发卖途径。

　　直到直播显露。与其他都邑不太相通的是，直播电商最初先河于广州，是为救巨细企业于绝境之中。2020年2月初，看着堆满堆栈的百万件春季新款衣饰，打扮厂厂长林元峰为上千名企业员工的糊口而忧愁。当时，因疫情阻断线下发卖渠道，打扮存货积存的情景，正在番禺南村镇以至是所有广州触目皆是。

　　“只可一贯打电话，思手腕。”几天工夫内，林厂长正在专业直播机构的助助下，正在工场展区搭起了上千平米的直播间，滥觞每天长达6小时的直播；半个月后，这批衣服通过直播发卖一空，“厂子活下来了。”

　　南村镇的巨细厂家睹状，也纷纷插足。一个月后，由上千个衣饰工场所齐集的广州番禺南村镇，一跃成为“工场直播第一镇”，受到外界合心。本地资产园也被迅速改形成近2万平方米、可容纳上百工场同时开播的直播基地。

　　行动番禺最大的制衣村，南村有工场上千家，近十万打扮人齐集于此。目前，这里是希音、亚马逊等平台品牌供货商的中枢坐褥区，深切影响着所有打扮外单的行情。

　　南村镇直播卖打扮正炎热时，2020年3月，广州市商务局出台《广州市直播电商兴盛动作计划（2020-2022年）》，提出要用3年工夫孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打制为“直播电商之都”。这是宇宙第一个合于直播新业态的政府计划。

　　彼时，腾讯、拼众众等平台刚入局直播电商，抖音推出的视频挂购物车功用还正在试水，一起都欣欣向荣。

　　“咱们平昔正在合心直播电商的兴盛。从起草到出台，这份计划只用了一个众月的工夫，即是为了迅速呼应该时的直播业态兴盛。”广州市商务局电子商务处合联担当人出席了众份直播电商战略的同意。他回顾，以往，商务部分出台战略助助一个新业态，都是正在其兴盛得较为成熟的情景下。没有其他都邑参考鉴戒，他们只可白日和大企业换取，夜间再跟行业协会的资深从业者讨教，时常聊到凌晨三四点。

　　内行动计划中，留下了上述担当人的联络电话和一句话：“实践进程中遭遇的题目，请径向市商务局反响。”没思到的是，战略曾经推出，反映之大，联络电话直接被打爆。白日，他基础上即是忙着接电话，大巨细小的企业都来筹商战略题目，语气弁急，“但中枢都绕可是一点：政府预备若何来助？直播正在广州要若何做下去？”

　　战略出台7天后，广州市长正在线广州直播带货年启动，并邀请散打哥、广东夫妻行动主播代外线个月后，广州又正在市中央的记号性开发“小蛮腰”下举办了首届直播节，中央为“广货带全邦，广带全邦货”，悉力助助商贸企业复工复产复市。

　　正在当时，以都邑为单元、政府背书的直播电商节，宇宙都找不出一个。对也许影响政府公信力的产物格地等要素，主办方内部也不无操心。为了亨通举办，广州市带动市集监禁、公安等众部分实行全方位保证。“这些直播举动，原来是没有写入到当年政府使命通知的，也没有任何一个目标恳求广州要去干这件事宜。”一位知恋人士回顾，广东平昔讲改进绽放精神，也许即是外示正在此。

　　正在音信的孤岛下，许众企业和商户还不真切直播为何物。“商户都很急切，咱们政府做的事宜即是搭个台子，让专家都过来唱戏。”前述担当人回顾，厥后不少企业又和他们反响，市情上许众卖直播课“割韭菜”的，企业交了大几千块，学了一点用都没有。“咱们感触如此弗成，于是又拉拢各大直播平台推出‘广州直播带货一齐上’云讲堂，教他们若何播。”

　　十年前，淘宝直播崛起，挨着南村镇的打扮工场，几家嗅到风口的电商公司拔地而起，享用着邻近货源的容易。林元峰的工场算是最早一批试水的。“让谁来直播，若何直播，成为咱们平昔寻求的题目。”

　　一滥觞，他和新开的电商公司互助，推选来的都是悦目的模特，略显摇摆；厥后，正在档口喊得声嘶力竭的“档口小妹”吸引了他的留意力，懂衣服，口才好，也不怕正在镜头前丢人，“她们天分即是卖衣服的。”

　　李佳即是林厂长口中那种“天分卖衣服”的档口小妹。2011年，她从北方来到广州做打扮批发零售生意。几年间，她从档口小妹一起拼搏，成为具有一间200平档口的老板娘。也是2020年，她的档口生意陷入障碍。看到广州新推的直播战略，抱着试一试的思法，李佳正在她的档口架起支架、翻开摄像头，开启了直播皮具批发。

　　李佳谈话节拍疾，心境昂扬，泛泛话大白尺度，十年卖打扮蕴蓄堆积的履历也成为她的独家上风。开播不到半小时，首场直播正在线人，成交金额破一万。这大抵是她当时一个月的总发卖额。

　　“线上档口”兴盛至今，李佳正在短视频平台已具有50万粉丝，组修了近十人的直播团队，接连了多量工场和上百名工人。这两年，李佳把直播间搬到了沙河五号小镇的档口，“早上起床，工场就送来了最新的样品，当晚就能显露正在我的直播间。”

　　正在沙河，小至几平方米的档口，你以至能看到打扮店的老板娘捧着一迭肠粉，衣着拖鞋就滥觞开直播、上链接。她们细数己方档口的各式好货，这类“店播”形式跳过达人，不必要商家寄样和团队选品，正在店门口就摆好了擂台。

　　源委几年的探索，这里依托沙河打扮批发市集“小单疾反”形式，滋长为着名的“网红网批直播孵化基地”。占地34亩的园区，正吸引着宇宙各地的年青老板娘前来直播带货，掘金打扮业。

　　有一段工夫，外界对广州提出的培训1万名带货达人，解读为造就出1万个“李佳琦”。对付外界的解读，前述担当人以为，广州不止要造就达人，更要阐发广州资产上风，造就一批以店播为主的“网红老板娘”。正在他看来，消费者永远寻求更高品格、代价更有竞赛力的商品。商店老板群体强大、有店又有货，深谙一线宗旨群体的消费痛点，又能多量接触工场的泉源好货，“直播正正在渐渐去头部化，走向万商开播。”

　　2025年头，明晰到小红书要特意搞独立的电商孵化中央，广州速即掷出了橄榄枝。“咱们快速跟小红书联络，跟他们担当人说，快速到广州来，你要什么厂家，咱们助你对接；你要什么商家，咱们来助你启发。”前述担当人回顾，“咱们欲望，能真确切实给咱们广州的商家以很好的优惠战略和流量助助，这是咱们对它的诉求。”

　　正在过去的2024年，小红书的众个种草学塾跟广州各个区仍然有了前期的深度交集。2025年3月份，小红书电商正在广东的首个孵化中央亨通正在白云区落地。目前，广州仍然具有了蚂蚁集团华南数字运营中央与万里汇跨境营业运营中央、唯品会电商资产中央、京东亚洲一号资产园正在内的众个巨头电商项目。

　　回望2020年，广州打制“直播电商之都”博得奏效：2024年，广州以5171亿元的直播电商零售额占宇宙总量的近1/5。依据抖音电商数据，2024年广州有182个资产带通过店播和货架等体例正在抖音售货，居宇宙第一；销量排行榜前十中，来自广州资产带的商品占6席。正在2024年天猫新开商店中，12750家注册地为广州，成为天猫“年度品牌创业第一城”。

　　2025年11月底，第五届直播电商节正在广州准期举办。会上，广州市直播电商协会秘书长王刚提到，目今，电商直播行业已告辞野蛮滋长阶段，正式进入“店播形式”和“代价深耕”的成熟期，中枢兴盛逻辑正由“流量掠夺”升级为“供应链与商品品格的竞赛”。

　　“五年之间转变很大，第一届时，咱们是正在勤苦向企业施行直播，让专家真切再有直播电商这种卖货渠道；本年，广州市相合部分是让各个平台一齐来讲若何反内卷，若何类型化。”前述合联担当人说。或者，这也是直播带货来日走向品格电商的必经之道。